Scopri i vantaggi della progettazione visuale e cosa ti garantisce la nostra consulenza per la tua strategia di marketing:
- Strategia Validata per la definizione e il raggiungimento degli obiettivi di vendita, di sostenibilità e governance aziendale.
- Garanzia “Pay on result”. Paghi solo se, a tuo insindacabile giudizio, i risultati sono stati raggiunti.
- Disponibilità e accesso al servizio di assistenza 7 giorni su 7.
- Esperienza manageriale ed elevata capacità ideativa e progettuale.
- Assistenza direzionale, leadership e coinvolgimento del team aziendale.
Il marketing tradizionale basato su fiere, pubblicità e promozioni non risponde più alle esigenze di sviluppo multipolare di una Impresa Sostenibile.
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Cara Imprenditrice o Imprenditore,
hai mai calcolato il costo diretto e indiretto che la tua azienda ha dovuto sopportare a causa di strategie commerciali e di marketing che non hanno funzionato?
La responsabilità non è di chi ti ha proposto la partecipazione a quella fiera o la realizzazione di quel sito e-commerce. Non è di quella agenzia o quel consulente che ti hanno venduto quella pubblicità o quelle campagne sui social. E nemmeno di quel grafico che ti ha proposto il rifacimento del packaging dei tuoi prodotti o il design del tuo Brand.
Loro hanno fatto il loro mestiere, ti hanno venduto ciò che conoscevano e che sapevano fare!
Tu, oltre ai costi diretti e indiretti di un marketing parziale e riduttivo, hai perso l’occasione di sperimentare il valore del marketing come la migliore arma strategica per lo sviluppo della tua idea di impresa.
In questa pagina ti spiego perché idee e strategia non validate possono vanificare i tuoi sforzi e i tuoi investimenti nel marketing e ti presento lo strumento facile e performante per evitare che questo accada.
Per saperne di più e ricevere un test gratuito delle potenzialità del Marketing Generativo applicato alla tua azienda prenota ora un Incontro Conoscitivo on-line. 100% gratuito e senza impegno!
Benvenuta o benvenuto.
Mi chiamo Remo Ciucciomei e remomero è il nome che ho dato all’esperienza di vita e lavoro che da oltre venti anni svolgo attraverso Italia e Paesi Mediterranei sviluppando progetti per la crescita delle piccole e medie imprese.
Tra questi ho contribuito alla nascita e allo sviluppo dell’Istituto Mediterraneo di Certificazione e delle società omologhe costituite in partenariato nei Paesi Mediterranei, autorizzate e accreditate a livello internazionale dai Ministeri dei singoli Paesi oltre che da USDA e Giappone. Sono stato ideatore, Amministratore e Responsabile Alta Direzione Qualità di un gruppo aziendale che ha portato alla certificazione ambientale di qualità oltre 15.000 aziende in 16 anni.
Ma remomero è anche e soprattutto il nome di ciò che ho appreso in tanti anni di studio e lavoro nel Branding e nella Comunicazione di Impresa che sono stati l’oggetto della mia tesi di laurea e che oggi desidero restituire agli imprenditori e ai professionisti che non sono rassegnati al presente ma desiderano affrontare grandi sfide.
Ho avuto il privilegio di lavorare per tanti anni a fianco di migliaia di piccole e medie imprese di tanti Paesi diversi e ho toccato con mano la distanza tra la capacità diffusa nelle piccole e medie imprese di fare buoni prodotti e le difficoltà a farsi apprezzare dal mercato.
Sono una persona che non si rassegna facilmente allo stato delle cose e ho cercato un Metodo che colmasse tale divario ma soprattutto che fosse uno strumento semplice per guidare la creazione e la gestione di cose complesse, quali sono oggi la creazione e il funzionamento di una impresa, piccola o grande che essa sia.
Oggi tutte le soluzioni di Consulenza Manageriale che remomero propone per lo sviluppo della tua impresa si avvalgono del Metodo Scientifico Visuale e Multi-funzionale TREE-D.
La sua applicazione apre la strada ad un nuovo modo di pensare, essere ed agire di una organizzazione di valore orientata alle persone e al futuro.
Grazie per il tuo interesse, buona lettura!
Fare Marketing senza sbagliare la strategia.
Nella mia esperienza da imprenditore a contatto con tante piccole e medie imprese sono sempre rimasto colpito dal modo in cui vengono prese la gran parte delle decisioni in azienda.
Normalmente si tende a pensare che siano decisioni ponderate, dettate dalla analisi razionale e da una visione strategica.
Non è così. Per lo più sono dettate dall’abitudine, dalla imitazione, da desideri di rivincita quando non dalla casualità o, nei casi peggiori, da interessi personali talvolta addirittura contrapposti agli interessi dell’azienda stessa.
Decisioni che, magari a posteriori, vengono giustificate con motivazioni razionali e con riferimenti di comodo ai principi dell’economia aziendale (accade spesso nei consigli di amministrazione!).
Se pensi di essere libera o libero da questi problemi ed essere sempre la padrona o il padrone dei tuoi pensieri e delle decisioni che da essi discendono ti stai autoingannando.
Il pensiero intenzionale, nello svolgimento quotidiano delle cose, è quasi un mito.
La realtà è che tendiamo ad ignorare il processo con cui ci formiamo le idee. Come sottolineato da Richard Rumelt, autore del best seller Buona Strategia Cattiva Strategia la gran parte dei nostri pensieri accade e basta.
Anche quando non abbiamo una precisa idea su come comportarci prendiamo decisioni in base a bias cognitivi.
Cosa significa?
Che il nostro cervello classifica le nostre personali esperienze al pari di un algoritmo e sulla base dei valori e dei significati da noi attribuiti costruisce la nostra esperienza personale. In estrema sintesi il bias cognitivo è un modello personale attraverso il quale leggiamo, semplificandola, la realtà.
La gran parte dei nostri pensieri non è intenzionale: accade e basta.
Purtroppo questo non sempre aiuta a comprendere come stanno veramente le cose. E’ sicuramente un problema quando sei impegnata o impegnato a creare una impresa che vorresti funzionante e di successo.
Non escluderei che possa essere la motivazione principale per cui oltre il 50% delle aziende Italiane chiude entro i primi cinque anni di vita.
Attenzione, non sto dicendo che il pensiero non intenzionale è da evitare. E’ per altro molto utile al momento dell’azione, ad esempio quando ci dobbiamo difendere da un pericolo. Da esso arrivano spesso anche perle preziose di intuizione ma, purtroppo, anche intuizioni sbagliate che possono condurre la tua impresa alla rovina.
La soluzione, quando lavori al marketing della tua azienda, non è contrapporre pensiero creativo/intuitivo e pensiero logico/razionale.
Il segreto sta nel farli lavorare assieme.
E’ esattamente quanto accade nella creazione di ipotesi con il metodo scientifico dove osservazione dei fatti noti, intuizioni creative e conferma sperimentale empirica lavorano insieme per l’acquisizione di nuova conoscenza.
E’ così soprattutto con il Marketing Generativo, che utilizza un approccio scientifico per la lettura del contesto, dei desideri e i bisogni delle persone e un’arte ideativa e seduttiva per la formulazione di risposte che sanno conquistare.
Pensare per analogia aiuta i processi ideativi.
Validare la strategia di marketing prima di metterla in atto.
Per capire se una certa soluzione commerciale o di marketing è funzionale allo sviluppo della tua impresa devi imparare a districarti nella giungla dei tuoi pensieri e, come non bastasse, di quell’insieme complesso ed eterogeneo costituito dall’impresa, dalla sua relazione con il mercato e con il tempo.
E’ assolutamente importante che validi le tue intuizioni e idee prima di scartarle o metterle in pratica procedendo con i relativi investimenti. Sia quando ti appaiono buone o meno buone. In entrambi i casi la validazione potrebbe rivelarti delle sorprese.
Se avrai conferma che si trattava di intuizioni pessime potrai cestinarle senza aver speso tempo e danaro. Se, viceversa, riceverai conferma della loro bontà, potrai anticipare opportunità e cogliere risvolti che non avevi immaginato.
Non è la cosa più semplice al mondo e all’inizio non lo era neanche per me. E’ il motivo per cui ho passato lungo tempo alla ricerca di un metodo facile e alla portata delle piccole e medie imprese per svolgere questo lavoro e validare agevolmente le ipotesi strategiche prima della loro implementazione.
Non dico che ora sia un gioco da ragazzi ma potrai constatare come il metodo che ho creato ti eviterà il rischio di ipotesi cieche e consentendoti un elevato grado di autonomia di valutazione delle soluzioni che ti vengono proposte dai consulenti o che emergono dal tuo team, dal Consiglio di amministrazione o dai tuoi soci.
Il Metodo visuale che ti sto presentando si chiama TREE-D.
Perché questo nome?
Tree significa albero nella lingua inglese. L’albero e le sue parti rappresentano una metafora-guida dell’impresa e della sua crescita nel tempo.
Tree-D (invece di Three-D) è un gioco di parole voluto per richiamare le tre dimensioni dell’albero e le tre dimensioni dell’ impresa individuate dal metodo.
Come funziona?
Nel modo più semplice al mondo. Lo strumento principale è una Matrice Visuale con la quale puoi creare una rappresentazione visiva e fedele di tutti gli elementi chiave che compongono il sistema Impresa/Brand/Mercato nel quale opera la tua azienda.
La Matrice è strutturata secondo la metafora Albero/Seme/Ambiente e ti consente di interpretare la complessità del sistema Impresa/Ambiente comprendendo i nessi di causalità e i gradi di coerenza che possono determinare il successo o l’insuccesso del tuo progetto aziendale.
Tutto il processo non avviene grazie a “strumenti tecnologici” ma si realizza con semplici “tecniche” che assicurano la migliore conduzione del pensiero e la migliore sinergia tra pensiero logico e pensiero ideativo.
Resterai sorpresa o sorpreso dall’esistenza di uno strumento di ineguagliabile semplicità ed efficacia per validare le idee di marketing e di sviluppo commerciale prima di procedere nei relativi investimenti.
La matrice ti consente di contemperare gli obiettivi economici e valoriali che distinguono e nutrono il tuo progetto aziendale. Miglioramento delle vendite ma anche realizzazione dei principi di sostenibilità che ruotano attorno ai tuoi valori e sui quali è impiantato il futuro del tuo progetto.
Non esitare a chiedere un Incontro Conoscitivo on-line personalizzato! Ti guiderò nella validazione delle idee di marketing che mi vorrai sottoporre. 100% Gratuito e senza impegno!
Davide Pierleoni
Responsabile Commerciale CCPB srl - Bologna
d.pierleoni@ccpb.it
Missione, Visione, Strategia. Sono tre parole chiave che Remo Ciucciomei ha sempre trasmesso a tutti i suoi collaboratori, motivando ciascuno a raggiungere i propri obiettivi all’interno di un progetto comune.
Lo ha sempre fatto con passione, confrontandosi e ascoltando le ragioni di tutti, usando la persuasione e la forza delle idee per gestire l’impresa e renderla capace di raggiungere le performance desiderate.
Progettare il prodotto e disegnare l’impresa.
Se vai un pò più in profondità dei motivi che ti hanno portato ad avviare un’impresa scoprirai che accanto alle ragioni economiche ce ne sono tante altre.
La stessa cosa vale per il tuo cliente quando sceglie il tuo prodotto: accanto alla qualità o al prezzo lo guidano tante altre motivazioni che qui sarebbe lungo elencare.
Potremmo star a parlarne per giorni ma la spiegazione più semplice del marketing generativo e dell’impresa sostenibile potrebbe essere condensata così.
E’ generativo il marketing che porta la tua azienda a dissotterrare i perché profondi e i valori che possono animare il suo agire. E’ sostenibile l’impresa costruita attorno a perché e valori non autoreferenziali ma condivisibili dalle persone presenti e dalle generazioni future.
Te lo dico in parole più semplici. Se riuscirai a mettere la stessa attenzione, passione e dedizione che hai imparato a mettere nella progettazione e fabbricazione dei tuoi prodotti verso la vita delle persone e dell’ambiente in cui operi, hai una strada aperta verso il successo.
Conosco la passione di tanti bravi artigiani Italiani verso il prodotto e la qualità. Appartengo anch’io alla stessa storia e capisco l’emozione e l’orgoglio nel mettere a punto un buon prodotto.
Se vuoi avere successo e realizzare i tuoi ideali devi però fare lo sforzo di dedicare altrettanta attenzione al disegno delle parti della tua impresa che si occupano anche degli aspetti meno tangibili.
Progettare bene il prodotto è importante ma non basta.
Ovviamente anche il prodotto ha la sua importanza. Logico che deve essere fatto bene! Ma ricorda che il prodotto è solo una piccola parte di un lungo viaggio che va dal prodotto alla mente delle persone.
Il vero duro lavoro che ti aspetta è tutto qui: fare in modo che la tua impresa inizi ad occuparsi di tutto il resto con la stessa attenzione e passione di quando progetti un prodotto.
Il modo migliore per non perdersi per strada?
Come ho cercato di spiegarti più sopra utilizzare una mappa visuale e completa di orientamento. In questo modo potrai condurre le analisi, le riflessioni e le visioni che emergono senza mai perdere di vista il quadro di insieme Impresa/Brand/Mercato in cui ti trovi realmente ad operare, gli obiettivi e la dimensione spazio-temporale di sviluppo del tuo progetto.
La matrice TREE-D è insostituibile in questo senso. Partendo dalla soluzione di problemi circostanziati o dalla valutazione di intuizioni ti conduce a vedere che tutti gli elementi del sistema sono collegati e che, in realtà, non esiste la bacchetta magica del marketing.
Esiste la possibilità di un marketing scientifico che sa “leggere” cosa serve alle persone e un’arte del marketing che sa come presentarlo per conquistarle. Un marketing capace di andare dalla fabbricazione del prodotto alla mente delle persone, dalla fabbricazione del prodotto all’ambiente, dalla fabbricazione del prodotto alle persone dentro e fuori l’azienda, ai perchè e ai valori condivisibili.
La Matrice TREE-D ti mostra chiaramente che il prodotto è solo una piccola parte del tutto e che, oltre ad essere un bravo artigiano del prodotto, puoi aspirare a diventare il vero designer di un progetto di impresa sostenibile.
Progettare l’impresa con la matrice generativa TREE-D
Migliorare la leadership e far crescere le persone.
Ultimo consiglio. Se hai già un’azienda lo sai meglio di me. Il problema o la risorsa vera dentro un’impresa non è disporre di questa o quella innovazione, avere questi o quei clienti, raggiungere questi o quei margini di guadagno. Queste sono tutte cose di cui, presto o tardi, chi meglio chi peggio, riesce a dotarsi.
La vera croce o delizia (a seconda dei casi) di ogni imprenditore sono le persone dentro l’azienda.
Tu puoi avere le migliori idee, la migliore strategia ma se non riesci a far partecipare i tuoi collaboratori a quelle idee, a far sentire quelle idee anche loro, la tua impresa sarà in salita.
All’atto pratico, dopo che avrai preso tutti gli accorgimenti per pensare bene, dopo che avrai disegnato la tua impresa e dopo che ti sarai dotato di un metodo efficace per progettare la tua strategia ti troverai ad affrontare il viaggio da solo.
Riuscire a superare le barriere con le persone, vincere le loro resistenze, guadagnare la loro condivisione e la loro partecipazione al progetto è la cosa più importante per il successo dei tuoi investimenti nell’area commerciale e nel marketing.
Le persone sono la parte più difficile ma anche la grande opportunità del tuo progetto commerciale e di marketing.
Il Marketing Generativo può svolgere un ruolo insostituibile anche in questo e venire in soccorso ai progetti più ambiziosi per la crescita del tuo team.
Ho utilizzato direttamente per tanti anni le tecniche del Metodo TREE-D e del Marketing Generativo in tanti progetti aziendali e ti posso garantire che puoi ottenere successi insperabili con le persone anche nella tua azienda.
Grazie per la tua attenzione!
Mi fermo qui. Mi auguro che gli spunti che ho cercato di fornirti in questa pagina abbiano suscitato il tuo interesse e ti possano essere in qualche modo utili.
Se sei arrivata o arrivato sin qui sei una persona curiosa che ama l’innovazione e la scoperta di nuovi orizzonti.
Non perdere l’occasione di un Incontro Conoscitivo on-line per approfondire come il Marketing Generativo può aiutare lo sviluppo del tuo progetto aziendale.
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Marketing Generativo Impresa Sostenibile. Le risposte alle domande più frequenti.
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No, se pensi che il marketing sia riducibile alla comunicazione e alla promozione della qualità dei tuoi prodotti.
A differenza del Marketing tradizionale che concentra la sua attenzione sulla “vendita di prodotti che soddisfano i bisogni” il Marketing Generativo elabora la relazione con le persone fuori e dentro l’azienda per far emergere i valori e le aspirazioni condivisibili su cui costruire il posizionamento aziendale.
In questo modo l’obiettivo economico (aumentare e migliorare le vendite) viene a coincidere con l’obiettivo vitale di incrementare la capacità progettuale dell’impresa, con la sua capacità di governare il presente progettando il futuro .
Se condividi questo approccio e lo sviluppo della tua impresa è orientato dai principi della sostenibilità economica, ambientale e sociale il Marketing Generativo e la nostra consulenza per la sua implementazione saranno preziose per lo sviluppo e la crescita del tuo progetto aziendale.
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Prescindendo dalle problematiche specifiche, in via generale, sono due gli ostacoli che incontriamo più di frequente: 1) L’inerzia manageriale che si adagia sul passato e sulla gestione del presente 2) L’assenza di un metodo per raccordare le tre dimensioni temporali dell’impresa lungo l’asse identità-crescita.
Per quanto riguarda il primo ostacolo occorre recuperare le doti di visione, coraggio e intraprendenza che consentono una attenzione alla gestione strategica del futuro aziendale.
Per quanto riguarda il secondo ostacolo la disponibilità di un metodo adeguato è importantissimo per il superamento di entrambi gli ostacoli.
E’ il motivo per cui abbiamo concentrato gli sforzi sulla messa a punto di un metodo capace di reuperare una rappresentazione temporale e, allo stesso tempo, sistemica dell’impresa. Il Metodo TREE-D qui presentato favorisce un approccio equilibrato della gestione aziendale in quanto comprende la dimensione identitaria e valoriale (legata al passato) la dimensione organizzativa (legata al presente) e la dimensione stretegica (legata allo sviluppo del futuro).
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Il Metodo TREE-D è anzitutto una teoria dell’impresa generativa e sostenibile.
Attraverso una matrice visuale, strutturata secondo una metafora articolata dell’organizzazione e del mercato in cui opera il Metodo TREE-D mette in chiara evidenza i rapporti di causalità che incidono sul successo o l’insuccesso dell’impresa.
La matrice visuale facilita una visione sistemica dell’ impresa e delle relazioni che la stessa attiva con i clienti, con i partners, con i competitors e con l’ambiente economico e sociale in cui si trova ad operare.
La rappresentazione visuale complessiva della triade Impresa/Brand/Mercato rende più facili e intuitive (quindi più performanti) le fasi di analisi, ideazione e progettazione strategica.
Lo svolgimento “a tessitura” delle fasi di analisi, ideazione e progettazione consente la gestione di una trama coerente delle riflessioni, delle intuizioni e delle soluzioni intraviste, producendo una validazione di fatto dell’ipotesi strategica che viene a costituirsi come Meta-Progetto della strategia di marketing e branding aziendale.
Ultimo, ma non ultimo in ordine di importanza, la rappresentazione visuale del Meta-Progetto strategico rende facilmente trasferibile il lavoro di analisi e progettazione svolto dal team aziendale con vantaggi importanti per la partecipazione del team aziendale e la comunizazione interna.
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Nella nostra concezione l’impresa è sostenibile quando è “Generativa”. Ovvero quando funziona nel presente evolvendo il passato e creando nuovo valore per il futuro. In questo caso “funzionare” è inteso come riferito agli aspetti economici ma anche a quelli sociali, ambientali e di governance capaci di proiettare l’azienda nel futuro.
E’ il concetto stesso di impresa sostenibile che, includendo nelle sue politiche la multidimensionalità e soprattutto, la dimensione di sviluppo temporale, crea la necessità di praticare un Marketing Generativo.
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Il modo più semplice e produttivo è chiedere un Incontro Conoscitivo on-line. In questo modo avremo l’opportunità di conoscerci personalmente e, per quanto ci riguarda, conoscere più da vicino il tuo progetto aziendale.
L’Incontro Conoscitivo sarà utile ad entrambi ed è fondamentale per comprendere reciprocamente se ci sono le condizioni di visione e di orientamento progettuale comune.
Queste ultime sono la migliore garanzia per la costruzione di un rapporto professionale di lungo termine basato sulla fiducia e sulla comune crescita.
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L’Incontro Conoscitivo on-line è gratuito e senza alcun impegno.
E’ personalizzabile e può durare da 1 a 3 ore a seconda degli argomenti che chiederai di portare alla discussione. Potresti anche chiedere di trattare specifiche problematiche che la tua azienda sta gestendo in un dato momento o tematiche di marketing di tuo specifico interesse.
Se lo desideri è anche possibile organizzare un Incontro Conoscitivo in presenza direttamente presso la tua azienda.
In questo caso chiediamo un rimborso delle spese di viaggio sostenute per raggiungere la tua sede aziendale.
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Il costo è definito caso per caso da una offerta che ti inviamo sulla base delle esigenze di assistenza che emergono in fase di Incontro Conoscitivo e che ci richiedi eventualmente di attivare.
Gli interventi sono modulabili e assolutamente personalizzabili. L’offerta è normalmente divisa in tre, max cinque sessioni. Ciascuna sessione prevede la definizione puntuale delle attività da svolgere nella sessione stessa, l’indicazione dei tempi di esecuzione, gli obiettivi da raggiungere e la stima del costo.
Non ci sono pagamenti da anticipare. Il pagamento della consulenza è previsto solo alla fine di ciascuna sessione e solo se, a tuo insindacabile giudizio, ti riterrai soddisfatta o soddisfatto del raggiungimento degli obiettivi definiti nella fase di accettazione dell’offerta.
Non si tratta di un regalo! Paghi solo se ti siamo stati veramente utili. E’ la nostra concezione di “Consulenza sostenibile” :)
A DIFFERENZA DI CHI TI VUOL VENDERE SOLUZIONI TI AIUTIAMO A VEDERE LE SOLUZIONI CHE TI AIUTANO A CRESCERE.
Le imprese sono semi che diventano alberi - Metodo TREE-D