Consulenza di marketing per migliorare l’impresa e migliorare le vendite.
Scopri i vantaggi della progettazione strategica visuale e cosa ti garantisce la nostra consulenza personalizzata:
- Strategia Validata per la definizione e il raggiungimento di obiettivi misurabili di vendita, governance e sostenibilità.
- Garanzia “Pay on result”. Paghi solo se, a tuo insindacabile giudizio, i risultati sono stati raggiunti.
- Disponibilità e accesso al servizio di assistenza 7 giorni su 7.
- Esperienza manageriale ed elevata capacità ideativa e progettuale.
- Alto grado di coinvolgimento del tuo team aziendale.
Il marketing tradizionale basato su fiere, pubblicità e promozioni è sempre meno rispondente alle esigenze di sviluppo multipolare di una Impresa Sostenibile. Chiedi un Incontro Conoscitivo on-line personalizzato per capire come e perché il Marketing Generativo è lo strumento indispensabile per sviluppare contemporaneamente vendite, innovazione e sostenibilità del tuo progetto aziendale. E’ 100% gratuito e senza impegno!
Cara Imprenditrice o Imprenditore,
hai mai calcolato il costo diretto e indiretto che la tua azienda ha dovuto sopportare a causa di strategie commerciali e di marketing che non hanno funzionato?
La responsabilità non è di chi ti ha proposto la partecipazione a quella fiera o la realizzazione di quel sito e-commerce. Non è di quella agenzia o quel consulente che ti hanno venduto quella pubblicità o quelle campagne sui social. E nemmeno di quel grafico che ti ha proposto il rifacimento del packaging dei tuoi prodotti o il design del tuo Brand.
Loro hanno fatto il loro mestiere, ti hanno venduto ciò che conoscevano e che sapevano fare!
Tu, oltre ai costi diretti e indiretti di un marketing parziale e riduttivo, hai perso l’occasione di sperimentare il valore del marketing come la migliore arma strategica per lo sviluppo della tua idea di impresa.
In questa pagina ti spiego perchè alcune idee non adeguatamente validate possono condurre a strategie di marketing sbagliate, vanificando i tuoi sforzi e gli investimenti. Inoltre ti introduco il primo metodo di progettazione visuale di Marketing Generativo capace di mettere fine a questa eventualità e a guidare lo sviluppo del tuo progetto di Impresa Sostenibile.
Se sarai interessato ad approfondire possiamo calendarizzare un Incontro Conoscitivo on-line con focus sulle strategie che stai attualmente utilizzando nella tua azienda. Valutazione 100% gratuita e senza impegno!
Benvenuta o benvenuto.
Mi chiamo Remo Ciucciomei e remomero è il nome che ho dato all’esperienza di vita e lavoro che da oltre venti anni svolgo attraverso Italia e Paesi Mediterranei sviluppando progetti per la crescita delle piccole e medie imprese.
Tra questi ho contribuito alla nascita e allo sviluppo dell’Istituto Mediterraneo di Certificazione e delle società omologhe costituite in partenariato nei Paesi Mediterranei, autorizzate e accreditate a livello internazionale dai Ministeri dei singoli Paesi oltre che da USDA e Giappone. Sono stato ideatore, Amministratore e Responsabile Alta Direzione Qualità di un gruppo aziendale che ha portato alla certificazione ambientale di qualità oltre 15.000 aziende in 16 anni.
Ma remomero è anche e soprattutto il nome di ciò che ho appreso in tanti anni di studio e lavoro nel Branding e nella Comunicazione di Impresa che sono stati l’oggetto della mia tesi di laurea e che oggi desidero restituire agli imprenditori e ai professionisti che non sono rassegnati al presente ma desiderano affrontare grandi sfide.
Ho avuto il privilegio di lavorare per tanti anni a fianco di migliaia di piccole e medie imprese di tanti Paesi diversi e ho toccato con mano la distanza tra la capacità diffusa di fare buoni prodotti e le difficoltà a farsi apprezzare dal mercato e conoscere dalle persone.
Sono una persona che non si rassegna facilmente allo stato delle cose e ho cercato un Metodo che colmasse tale divario ma soprattutto che fosse uno strumento semplice per guidare la creazione e la gestione di cose complesse, quali sono oggi la creazione e il funzionamento di una impresa, piccola o grande che essa sia.
Oggi tutte le soluzioni di Consulenza Manageriale che remomero propone per lo sviluppo della tua impresa si avvalgono del Metodo Scientifico Visuale e Multi-funzionale TREE-D.
La sua applicazione apre la strada ad un nuovo modo di pensare, essere ed agire di una organizzazione di valore orientata alle persone e al futuro.
Grazie per il tuo interesse, buona lettura!
Fare Marketing senza sbagliare la strategia.
Nella mia esperienza da imprenditore a contatto con tante piccole e medie imprese sono sempre rimasto colpito dal modo in cui vengono prese la gran parte delle decisioni in azienda.
Normalmente si tende a pensare che siano decisioni ponderate, dettate dalla analisi razionale e da una visione strategica.
Non è così. Per lo più sono dettate dall’abitudine, dalla imitazione, da desideri di rivincita quando non dalla casualità o, nei casi peggiori, da interessi personali talvolta addirittura contrapposti agli interessi dell’azienda stessa.
Decisioni che, magari a posteriori, vengono giustificate con motivazioni razionali e con riferimenti di comodo ai principi dell’economia aziendale (accade spesso nei consigli di amministrazione!).
Se pensi di essere libera o libero da questi problemi ed essere sempre la padrona o il padrone dei tuoi pensieri e delle decisioni che da essi discendono ti stai autoingannando.
Il pensiero intenzionale, nello svolgimento quotidiano delle cose, è quasi un mito.
La realtà è che tendiamo ad ignorare il processo con cui ci formiamo le idee. Come sottolineato da Richard Rumelt, autore del best seller Buona Strategia Cattiva Strategia la gran parte dei nostri pensieri accade e basta.
Anche quando non abbiamo una precisa idea su come comportarci prendiamo decisioni in base a bias cognitivi.
Cosa significa?
Che il nostro cervello classifica le nostre personali esperienze al pari di un algoritmo e sulla base dei valori e dei significati da noi attribuiti costruisce la nostra esperienza personale. In estrema sintesi il bias cognitivo è un modello personale attraverso il quale leggiamo, semplificandola, la realtà.
La gran parte dei nostri pensieri non è intenzionale: accade e basta.
Purtroppo questo non sempre aiuta a comprendere come stanno veramente le cose. E’ sicuramente un problema quando sei impegnata o impegnato a creare una impresa che vorresti funzionante e di successo.
Non escluderei che possa essere la motivazione principale per cui oltre il 50% delle aziende Italiane chiude entro i primi cinque anni di vita.
Attenzione, non sto dicendo che il pensiero non intenzionale è da evitare. E’ per altro molto utile al momento dell’azione, ad esempio quando ci dobbiamo difendere da un pericolo. Da esso arrivano spesso anche perle preziose di intuizione ma, purtroppo, anche intuizioni sbagliate che possono condurre la tua impresa alla rovina.
La soluzione, quando lavori al marketing della tua azienda, non è contrapporre pensiero creativo/intuitivo e pensiero logico/razionale.
Il segreto sta nel farli lavorare assieme.
E’ esattamente quanto accade nella creazione di ipotesi con il metodo scientifico dove osservazione dei fatti noti, intuizioni creative e conferma sperimentale empirica lavorano insieme per l’acquisizione di nuova conoscenza.
E’ così soprattutto con il Marketing Generativo, che utilizza un approccio scientifico per la lettura del contesto, dei desideri e i bisogni delle persone e un’arte ideativa e seduttiva per la formulazione di risposte che sanno conquistare.
Pensare per analogia aiuta i processi ideativi.
Validare la strategia di marketing prima di metterla in atto.
Per capire se una certa soluzione commerciale o di marketing è funzionale allo sviluppo della tua impresa devi imparare a districarti nella giungla dei tuoi pensieri e, come non bastasse, di quell’insieme complesso ed eterogeneo costituito dall’impresa, dalla sua relazione con il mercato e con il tempo.
E’ assolutamente importante che validi le tue intuizioni e idee prima di scartarle o metterle in pratica procedendo con i relativi investimenti. Sia quando ti appaiono buone o meno buone. In entrambi i casi la validazione potrebbe rivelarti delle sorprese.
Se avrai conferma che si trattava di intuizioni pessime potrai cestinarle senza aver speso tempo e danaro. Se, viceversa, riceverai conferma della loro bontà, potrai anticipare opportunità e cogliere risvolti che non avevi immaginato.
Non è la cosa più semplice al mondo e all’inizio non lo era neanche per me. E’ il motivo per cui ho passato lungo tempo alla ricerca di un metodo facile e alla portata delle piccole e medie imprese per svolgere questo lavoro e validare agevolmente le ipotesi strategiche prima della loro implementazione.
Non dico che ora sia un gioco da ragazzi ma potrai constatare come il metodo che ho creato ti eviterà il rischio di ipotesi cieche e consentendoti un elevato grado di autonomia di valutazione delle soluzioni che ti vengono proposte dai consulenti o che emergono dal tuo team, dal Consiglio di amministrazione o dai tuoi soci.
Il Metodo visuale che ti sto presentando si chiama TREE-D.
Perché questo nome?
Tree significa albero nella lingua inglese. L’albero e le sue parti rappresentano una metafora-guida dell’impresa e della sua crescita nel tempo.
Tree-D (invece di Three-D) è un gioco di parole voluto per richiamare le tre dimensioni dell’albero e le tre dimensioni dell’ impresa individuate dal metodo.
Come funziona?
Nel modo più semplice al mondo. Lo strumento principale è una Matrice Visuale con la quale puoi creare una rappresentazione visiva e fedele di tutti gli elementi chiave che compongono il sistema Impresa/Brand/Mercato nel quale opera la tua azienda.
La Matrice è strutturata secondo la metafora Albero/Seme/Ambiente e ti consente di interpretare la complessità del sistema Impresa/Ambiente comprendendo i nessi di causalità e i gradi di coerenza che possono determinare il successo o l’insuccesso del tuo progetto aziendale.
Tutto il processo non avviene grazie a “strumenti tecnologici” ma si realizza con semplici “tecniche” che assicurano la migliore conduzione del pensiero e la migliore sinergia tra pensiero logico e pensiero ideativo.
Resterai sorpresa o sorpreso dall’esistenza di uno strumento di ineguagliabile semplicità ed efficacia per validare le idee di marketing e di sviluppo commerciale prima di procedere nei relativi investimenti.
La matrice ti consente di contemperare gli obiettivi economici e valoriali che distinguono e nutrono il tuo progetto aziendale. Miglioramento delle vendite ma anche realizzazione dei principi di sostenibilità che ruotano attorno ai tuoi valori e sui quali è impiantato il futuro del tuo progetto.
Non esitare a chiedere un Incontro Conoscitivo on-line personalizzato! Ti guiderò nella validazione delle idee di marketing che mi vorrai sottoporre. 100% Gratuito e senza impegno!
Davide Pierleoni
Responsabile Commerciale CCPB srl - Bologna
d.pierleoni@ccpb.it
Missione, Visione, Strategia. Sono tre parole chiave che Remo Ciucciomei ha sempre trasmesso a tutti i suoi collaboratori, motivando ciascuno a raggiungere i propri obiettivi all’interno di un progetto comune.
Lo ha sempre fatto con passione, confrontandosi e ascoltando le ragioni di tutti, usando la persuasione e la forza delle idee per gestire l’impresa e renderla capace di raggiungere le performance desiderate.
Disegnare il prodotto disegnare l’impresa.
Se vai un pò più in profondità dei motivi che ti hanno portato ad avviare un’impresa scoprirai che accanto alle ragioni economiche ce ne sono tante altre.
La stessa cosa vale per il tuo cliente quando sceglie il tuo prodotto: accanto alla qualità o al prezzo lo guidano tante altre motivazioni che qui sarebbe lungo elencare.
Potremmo star a parlarne per giorni ma la spiegazione più semplice del marketing generativo e delll’impresa sostenibile è tutta qui.
E’ generativo il marketing che porta la tua azienda a dissotterrare i perchè profondi e i valori che animano il suo agire. E’ sostenibile l’impresa costruita attorno a perchè e valori non autoreferenziali ma condivisibili dalle persone presenti e dalle generazioni future.
Te lo dico in parole più semplici. Se riuscirai a mettere la stessa attenzione, passione e dedizione che hai imparato a mettere nella progettazione e fabbricazione dei tuoi prodotti verso la vita delle persone e dell’ambiente in cui operi, hai una strada aperta verso il successo.
Conosco la passione di tanti bravi artigiani Italiani verso il prodotto e la qualità. Appartengo anch’io alla stessa storia e capisco l’emozione e l’orgoglio nel mettere a punto un buon prodotto.
Se vuoi avere successo e realizzare i tuoi ideali devi però fare lo sforzo di dedicare altrettanta attenzione al disegno delle parti della tua impresa che si occupano anche degli aspetti meno tangibili.
Progettare bene il prodotto è importante ma non basta.
Ovviamente anche il prodotto ha la sua importanza. Logico che deve essere fatto bene! Ma ricorda che il prodotto è solo una piccola parte di un lungo viaggio che va dal prodotto alla mente delle persone.
Il vero duro lavoro che ti aspetta è tutto qui: fare in modo che la tua impresa inizi ad occuparsi di tutto il resto con la stessa attenzione e passione di quando progetti un prodotto.
Il modo migliore per non perdersi per strada?
Come ho cercato di spiegarti più sopra utilizzare una mappa visuale e completa di orientamento. In questo modo potrai condurre le analisi, le riflessioni e le visioni che emergono senza mai perdere di vista il quadro di insieme Impresa/Brand/Mercato in cui ti trovi realmente ad operare, gli obiettivi e la dimensione spazio-temporale di sviluppo del tuo progetto.
La matrice TREE-D è insostituibile in questo senso. Partendo dalla soluzione di problemi circostanziati o dalla valutazione di intuizioni ti conduce a vedere che tutti gli elementi del sistema sono collegati e che, in realtà, non esiste la bacchetta magica del marketing.
Esiste la possibilità di un marketing scientifico che sa “leggere” cosa serve alle persone e un’arte del marketing che sa come presentarlo per conquistarle. Un marketing capace di andare dalla fabbricazione del prodotto alla mente delle persone, dalla fabbricazione del prodotto all’ambiente, dalla fabbricazione del prodotto alle persone dentro e fuori l’azienda, ai perchè e ai valori condivisibili.
La Matrice TREE-D ti mostra chiaramente che il prodotto è solo una piccola parte del tutto e che, oltre ad essere un bravo artigiano del prodotto, puoi aspirare a diventare il vero designer di un progetto di impresa sostenibile.
Progettare l’impresa con la matrice generativa TREE-D
Migliorare la leadership e far crescere le persone.
Ultimo consiglio. Se hai già un’azienda lo sai meglio di me. Il problema o la risorsa vera dentro un’impresa non è disporre di questa o quella innovazione, avere questi o quei clienti, raggiungere questi o quei margini di guadagno. Queste sono tutte cose di cui, presto o tardi, chi meglio chi peggio, riesce a dotarsi.
La vera croce o delizia (a seconda dei casi) di ogni imprenditore sono le persone dentro l’azienda.
Tu puoi avere le migliori idee, la migliore strategia ma se non riesci a far partecipare i tuoi collaboratori a quelle idee, a far sentire quelle idee anche loro, la tua impresa sarà in salita.
All’atto pratico, dopo che avrai preso tutti gli accorgimenti per pensare bene, dopo che avrai disegnato la tua impresa e dopo che ti sarai dotato di un metodo efficace per progettare la tua strategia ti troverai ad affrontare il viaggio da solo.
Riuscire a superare le barriere con le persone, vincere le loro resistenze, guadagnare la loro condivisione e la loro partecipazione al progetto è la cosa più importante per il successo dei tuoi investimenti nell’area commerciale e nel marketing.
Le persone sono la parte più difficile ma anche la grande opportunità del tuo progetto commerciale e di marketing.
Il Marketing Generativo può svolgere un ruolo insostituibile anche in questo e venire in soccorso ai progetti più ambiziosi per la crescita del tuo team.
Ho utilizzato direttamente per tanti anni le tecniche del Metodo TREE-D e del Marketing Generativo in tanti progetti aziendali e ti posso garantire che puoi ottenere successi insperabili con le persone anche nella tua azienda.
Grazie per la tua attenzione!
Mi fermo qui. Mi auguro che gli spunti che ho cercato di fornirti in questa pagina abbiano suscitato il tuo interesse e ti possano essere in qualche modo utili.
Se sei arrivata o arrivato sin qui sei una persona curiosa che ama l’innovazione e la scoperta di nuovi orizzonti.
Non perdere l’occasione di un Incontro Conoscitivo on-line per approfondire come il Marketing Generativo può aiutare lo sviluppo del tuo progetto aziendale.
Richiedilo ora. 100% Gratuito e senza impegno!
Marketing Generativo e Impresa Sostenibile. Le domande più frequenti.
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A differenza del marketing tradizionale (quasi esclusivamente concentrato e funzionale alle vendite del prodotto) il marketing generativo si propone come strumento di supporto alle vendite ma, allo stesso tempo, come strumento di elaborazione ideativa strategica dell’intero progetto aziendale.
Funziona all’esterno e all’interno dell’azienda. Si rivolge al presente considerando il passato dell’azienda e guardando al futuro.
Come tale diventa un importante ponte tra le diverse aree aziendali, tra la tua azienda e le aspirazioni dei tuoi clienti, tra la tua azienda e le aspettative degli stakeholders, tra l’identità della tua impresa e il suo sviluppo nel tempo.
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Ti occorre un atteggiamento e un metodo.
Per quanto riguarda l’atteggiamento:
devi abbandonare un’idea di marketing che segue temporalmente la progettazione e la produzione, come se fossero fasi indipendenti.
Per fare Marketing Generativo devi abituarti a pensare il marketing come la pratica da cui passano tutte le relazioni con il cliente e con le persone interne ed esterne all’azienda.
Inteso in questo senso la sua implementazione diventa una grande opportunità di revisione delle pratiche di management e di governance della tua azienda.
Per quanto riguarda il Metodo:
Il Marketing Generativo utilizza una Matrice visuale per analizzare, progettare e descrivere il tuo Meta-Progetto di Marketing. La Matrice si chiama TREE-D ed è la guida facile e perfomante per la validazione del Meta-Progetto di Marketing prima della sua applicazione.
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Il Metodo TREE-D è anzitutto una teoria dell’impresa sostenibile che ti fornisce la giustificazione di causalità degli elementi che compongono la relazione impresa/Brand/Mercato. A questo scopo utilizza una matrice che fornisce un sistema di rappresentazione visuale della triade Impresa/Brand/Mercato attraverso una potente metafora dell’impresa sostenibile, articolata negli elementi Albero/Seme/Ambiente.
La matrice facilita la visione di insieme della tua impresa e delle sue relazioni con l’ambiente, con i partners, con l’ambiente naturale, sociale ed economico in cui si trova ad operare.
La rappresentazione visuale rende performante, condivisibile e soprattutto trasferibile il lavoro di analisi e progettazione svolto dal tuo team aziendale.
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L’impresa sostenibile è la tua impresa quando funziona nel presente mentre raccoglie il passato e progetta il futuro. “Funzionare” è un concetto economico, sociale, ambientale e di governance praticata a tutti i livelli dell’azienda e nel tempo.
E’ il concetto stesso di impresa sostenibile che, includendo nelle sue politiche la dimensione di sviluppo temporale, crea la necessità di avere e praticare un Marketing Generativo.
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Il modo migliore e più proficuo è chiedere un Incontro Conoscitivo on-line. In questo modo avremo l’opportunità di conoscerci personalmente ma anche di sapere del tuo progetto aziendale.
Conoscere più da vicino la tua azienda sarà importante per aiutarci a comprendere preventivamente se ci sono le condizioni di orientamento progettuale che ci consentono di svolgere un proficuo lavoro insieme.
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L’Incontro Conoscitivo on-line è assolutamente gratuito e senza alcun impegno! E’ personalizzabile e può durare da 1 a 3 ore a seconda degli argomenti che gradirai portare alla discussione. Potresti anche chiedere di trattare specifiche problematiche che la tua azienda sta gestendo in un dato momento o tematiche del marketing di tuo specifico interesse.
Se lo desideri è anche possibile organizzare un Incontro Conoscitivo in visita alla tua azienda. In questo caso chiediamo solamente un rimborso delle spese di viaggio sostenute per raggiungere il luogo di incontro.
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Il costo è definito caso per caso da una offerta che ti presentiamo qualora tu ci inoltri richiesta a seguito dell’Incontro Conoscitivo on-line. L’offerta è normalmente divisa in tre, max cinque sessioni. Ciascuna sessione prevede la definizione puntuale di attività da svolgere, tempi, costi e obiettivi da raggiungere.
Zero anticipazione di costi! Il pagamento è previsto solo alla fine di ciascuna sessione solo se, a tuo insindacabile giudizio, ti riterrai soddisfatta o soddisfatto del raggiungimento degli obiettivi definiti nella fase di accettazione dell’offerta.
Non si tratta di un regalo! Paghi solo se ti siamo stati veramente utili. E’ la nostra concezione di “Consulenza sostenibile”.
A DIFFERENZA DI CHI TI VUOL VENDERE SOLUZIONI TI AIUTIAMO A VEDERE LE SOLUZIONI CHE TI FANNO CRESCERE.
GENERATIVE MARKETING - Metodo TREE-D